2015-04-23 15:47:24
随着4月20日利瑞Leverate上海办事处隆重开幕，中国外汇市场注入了一股新鲜沸腾的血液。在开幕礼和利瑞的研讨会之后，亚汇网约见利瑞亚太区董事总经理Itay Damti做了专访。
小麦色的皮肤、炯炯的眼神、眉宇之间露出一股英气。Itay谈吐洒脱、亲和友善，热情地接受了亚汇网的邀约。
Itay Damti新生代青年成功企业家。Itay帮助创建和发展了Leverate。自2008在以色列创建起，Itay已经与利瑞共同走过8个年头，2013年工作地点也转移到了利瑞香港办公室，再到今天的上海，成为亚太区董事总经理。Itay负责公司的每日运营，以及监管在中国的营销、销售及业务拓展。由全球四大会计师事务所之一的德勤评选的2014年以色列发展最快50强科技公司中，Leverate（利瑞）在2009--2013年以2681%的增长速度，获选以色列2014年发展最快50强科技公司第8位。Itay Damti将运用过往引领集团业务增长及产品发展的经验，带领利瑞发展针对亚洲外汇经纪市场的业务，区内的客户及生意伙伴将直接受惠。
本次的采访也很顺利，全程一直是英文，但是一开始Itay见到我说了中文“你好，非常高兴接受你的采访。”并且主动与我握手。可见Itay的友好。在开幕典礼中我们了解到，利瑞是一家国际知名、行业领导者身份的外汇经纪技术供应商。就几个大家核心关注的问题，我们开始了访问。
亚汇网：相比同行业者，利瑞有自己的与众不同之处，您应为利瑞的与众不同之处换言之优势在哪里呢？
Itay：利瑞在不同的领域中有很多的竞争对手，例如交易平台，流动性，社会化交易等，但利瑞是市场上唯一一家技术供应商可以提供全方位解决方案的。这好处是显而易见的。大部份的经纪商，核心竞争力及核心业务并非技术方面。与其花大量时间与不同的供应商周旋，花大量人力成本及硬件成本去开发及维护系统正常运行，不如把钱把时间花在刀刃上，专注于核心业务：销售，市场，留客，将技术方面交由专业可靠的技术伙伴负责才是做生意的王道。举个例子：全球500强企业哪一家没有人力物力去开发自己的系统？但是他们还是会向IBM，SAP，甲骨文 购买专业的财务，物流，人力资源系统。为什么？他们强大正是因为他们没有将时间金钱浪费在非核心业务上。
选择利瑞就像是选择iPhone 一样，我们的方案肯定不是最便宜的，但是用了就不用天天担心系统不稳定，不安全，而可以全心专注在生活及工作，这中间为你带来的价值，肯定比你不买iPhone ，而买来一台山寨手机省下的成本更多。
利瑞的目标客户群，并不是想成为经纪商的人，而是有志成为成功经纪商的人。
亚汇网：在给予顾客信任感方面利瑞做出了很好的示范。比如经纪商担心和技术经纪商之间存在潜在利益冲突。比如我的客户是属于我还是属于供应商的，是引进客源还是抢走客源。利瑞是怎么样打消经纪商的顾虑的？
Itay：首先，利瑞是一家正气的企业，我们将自己精准定位为一家服务于经纪商的金融技术供应商，而不是像一些同行一样具有双重身份。我们很清楚知道有什么我们是会做的，有什么我们是不会做的。君子爱财，取之有道；富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。
我们的承诺并不只是体视在口头上，实际上我们也领有牌照并受到监管的。这也为客户带来很大的信心。
操作层面上，我们的系统是很透明的，客户可以很清楚自己的指令是如何被执行的。
我们的理念是以客户为中心，为客户带来最大价值的，就像是对待朋友一样。客户的成功就是我们的成功。所有可以为客户带来安心的事我们都会尽力而为。
亚汇网：利瑞对中国外汇商有什么建议吗？或者中国的外汇交易市场中需要怎么样的改进呢？
Itay：中国是一个非常有潜力的市场，随著市场成熟，竞争将会白热化。正如各位在其他行业所见，企业间同质性的现象很普遍。大家都知道以色列的科技是世界顶尖的，但是可能不知道的是我们的业界是百花齐放的。与其人有我有，不如我无我有。举个具体的例子，经纪商可以引入如社会化交易，移动交易，为客户带来更多的选择；也可以引入成熟的风控技术，客户关系管理系统等协助业务健康发展。另外，中国市场必然会走向健康化和开放的，为著整体市场和客户，我们和各位同行都要有支持市场正常发展的思维，不要有恶性竞争和杀鸡取卵的短视想法。
从本次访问中不难看出利瑞leverate极为专业的技术，是市场上唯一一家技术可以为外汇经纪商提供全方位解决方案的供应商。我们也感受到了Itay作为亚太区总经理开拓中国业务的信心和绝对忠实于客户的态度。在Itay出色的领导下，在秉持迅速、灵活、专注客户的理念下，相信利瑞的新天地就在眼前，开启利瑞中国华丽精彩的章程。
（记者：王婷婷）
